TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN

Presencial
Gratuito
Empresa
29/05/2019 a 11/07/2019
60 horas
Tardes
Centro que lo imparte: 
Formatel
Ciudad: 
Zaragoza
Requisitos: 

Curso dirigido prioritariamente a personas en situación de ocupados.

Objetivos: 

Identificar y aplicar los conceptos, acciones, comportamientos y principios fundamentales de la negociación y llevar a cabo las diferentes fases de una negociación de forma eficaz.

Programa: 

1. SITUACIONES, CONDUCTA Y MANIOBRAS EN LA NEGOCIACIÓN
1.1. Introducción
1.2. Acciones posibles de Negociación
1.3. El Comportamiento en la Negociación
1.4. La Persuasión
1.5. Los Diez Principios Fundamentales de la Negociación
2. FASES Y PROCESOS DE LA NEGOCIACIÓN
2.1. Análisis de las Fases de Negociación
2.2. Herramientas: Negociando el Precio
2.3. Herramientas: El Proceso de Negociación (I)
2.4. Herramientas: El Proceso de Negociación (II)
3. TÁCTICAS Y CONTRATÁCTICAS

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